电竞大生意第572期，把握每一次电竞商机

文|刘浏

近日，全球知名电竞外设品牌雷蛇与日本高端潮流品牌EVISU达成跨界联名合作，将为全球电竞玩家们打造全新的“电竞＋潮流”系列——RAZER | EVISU，该系列包括服饰和电竞外设，将于2月25日10点发售。

潮品

此次雷蛇与EVISU的联名将根据双方品牌的标志性特点，再融合潮流及电竞元素，为电竞玩家们带来服饰及电竞外设等多款商品，成为电竞玩家们的“必入系列”。

雷蛇联名EVISU推出牛仔裤、卫衣、T恤、鼠标、键盘 该系列于2月25日发售

日本高端潮流品牌EVISU于1991年在日本大阪成立。该品牌以高质量的手工牛仔裤及幽默大胆的设计风格而独树一帜。在全球范围内，EVISU得到世界各地收藏家以及时尚爱好者的支持和追捧，成为极具特色的潮流品牌。

雷蛇创立于2005年，创始人为新加坡人陈民亮和Robert Krakoff ，双总部分别设于美国加州尔湾及新加坡，在全球各地拥有19个办事处，2017年在港交所上市。雷蛇以游戏鼠标起家，之后逐渐覆盖游戏和电竞周边硬件领域，包括鼠标、键盘、电竞座椅等。雷蛇的官方平台拥有超2.0亿名注册用户，其中包括物联网平台。（延伸阅读：EDG也救不了！股价长期低迷，“电竞第一股”雷蛇退市）

雷蛇的三头蛇徽标是全球游戏及电竞领域最广为人知的LOGO之一。粉丝遍布各大洲的雷蛇设计并打造了全球最大的专为玩家提供硬件、软件和服务的一体化生态系统。

雷蛇业务发展副总监Addie Tan表示：“雷蛇曾与多家时尚和生活方式领域的伙伴开展合作，并取得了巨大成功。这一次，我们非常高兴能与以高品质闻名的EVISU联手打造全新产品。凭借我们对游戏生活方式的了解，以及EVISU在牛仔和街头服饰时尚方面的专业知识，雷蛇和EVISU将重新定义玩家。”

本次双方的合作，EVISU依旧沿用品牌最为经典的深色水洗牛仔裤。RAZER | EVISU系列中的牛仔裤由十分厚实且富有弹力的牛仔材质制成，背面印有雷蛇和EVISU经典元素的大M印花，由雷蛇最具标志性的绿色作为主色调，两个裤腿上分别印有EVISU的家花刺绣，和雷蛇经典的三头蛇徽标刺绣，该牛仔裤的售价为3499元。

RAZER | EVISU系列的黑色卫衣为时尚休闲版型，正面是EVISU佛头与雷蛇旋风黑鲨V2独家联合刺绣，背面则是EVISU的品牌标语“Before Anyone Did Anything EVISU Did Everything”，该黑色卫衣的售价为2299元。

RAZER | EVISU联名系列还包括一件黑色T恤，正面印有EVISU标志性的海鸥标志，背面则是雷蛇和EVISU联名合作的大M印花，这也是该系列独有的印花。

除了服饰之外，还有雷蛇与EVISU两家品牌合作设计的电竞外设，其中包括雷蛇八岐大蛇V2无线鼠标，售价799元；雷蛇巨甲虫V2鼠标垫，售价399元；雷蛇黑寡妇蜘蛛V3机械键盘，售价1599元。

受EVISU经典牛仔系列的启发，每一款联名外设都印有雷蛇对EVISU标语的展示，并呈现了牛仔材质的效果，打造出鲜明风格的电竞装备。

为了庆祝这次合作，雷蛇还推出了雷蛇风神X特别版，该人体工程电竞椅印有EVISU标志性格言，可帮助玩家保持正确的坐姿，享受完美的游戏体验，此电竞椅为非卖品。

雷蛇这些年充分利用自身影响力和庞大的用户基数，和各大潮流品牌联名并推出全新产品，让收入更加多元。玩家们不仅可以给自己心爱的外设购买酷炫皮肤，也可以为自己买入专属的电竞“战袍”。

雷蛇与李宁、BAPE联名推出服装 助力企业收入多元化

对于“Z时代”的年轻人来说，各式各样的潮流单品对于“Z时代”的年轻人来说，各式潮流文化已经成为一种日常，不论是现在大家都已经习以为常的潮牌服饰，还是越来越普及的电竞外设潮牌，都是当下年轻一代群体中的潮流文化代表。而在这个疯狂联名的时代，潮流服饰和电竞外设也发起了联名。

2020年12月，雷蛇与日本潮流品牌BAPE完成了第一次成功的合作，2022年7月，双方带着“A Gaming Ape”这个全新的限定外设和服饰系列产品归来，这一次的装备拥有更多的设计和配色，包括首次推出的雷蛇粉晶配色。

但在一众时尚单品中最亮眼的是这款全新的鲨鱼全拉链连帽衫，采用标志性的鲨鱼兜帽设计，同时也呼应了BAPE的World Gone Mad主题。粉晶颜色的版本还带有一对毛绒猫耳，这是参考了雷蛇独有的萌猫设计牛仔裤。两款卫衣上也都带有一个精细的“A Gaming Ape”的绣花章。

雷蛇×BAPE

2021年9月，中国潮流品牌李宁和雷蛇联合推出了中国李宁盘古HALO×雷蛇限定套装，并在全球限量发售1337件。2022年6月，雷蛇携手全球领先的高品质商务、旅行和生活方式品牌TUMI途明，共同打造全新TUMI | RAZER限量版联名系列旅行箱包。

雷蛇作为全球知名的电竞外设品牌，近些年也在发展品牌自身的服装系列，雷蛇推出的与BAPE、李宁等联名发售的联名款都在24小时内售罄。

雷蛇起源系列服装

雷蛇

雷蛇业务发展部副总监Addie Tan曾表示：“当粉丝说他们希望能有更多雷蛇服饰选择时，我们听到了他们的声音，我们之前的产品销售非常快导致经常断货。现在，我们的粉丝可以在接下来的时间对雷蛇服饰寄予更多期望，因为我们将继续在这一领域大力投入，并与更多真正了解时尚领域和我们游戏玩家群体的设计师合作。”玩家

根据天眼查显示，雷蛇在2015年-2019年间，连续实现负净利润，累计亏损28.7亿元。在上市时的2017年，雷蛇亏了10.72亿元。上市之后，雷蛇亏损收窄，但依旧成效不佳，2019年，雷蛇依旧亏损5.87亿元。

据雷蛇财报显示，雷蛇营收在2020年上半年收入31.68亿元，同比增长29%，首次低于30%。在这期间，雷蛇毛利年增长率约为10.9%。让雷蛇得以喘一口气的是2021年，据数据显示，雷蛇上半年营收48.58亿元，同比增幅达到53.32%，2021年全年的收益达到了16.196亿美元，按年增长33.3%。

雷蛇能够回血的一大原因就是不再拘泥于电竞外设市场，而是进入到更多的赛道之中，服装也算是雷蛇收入多元化发展的重要一环。雷蛇抓住了“Z时代”年轻人跟随潮流的心理，频频与潮流品牌联名吸收更多的流量，让更多人关注到雷蛇服饰系列，为企业带来更多的收入。

注：本文所用图片来自雷蛇官网